Ein unabhängiger Reisevermittler zu werden, kann ein lohnendes Unterfangen sein, wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen. Laut ASTA (American Society of Travel Agents) und NACTA (National Association of Career Travel Agents) haben unabhängige Reisebüros Jahr für Jahr ihr Vermögen verbessert.
Schlüsselergebnisse aus einer ASTA- und NACTA-Studie
- Fünfundsiebzig Prozent der Studienteilnehmer haben eine Kreuzfahrtnische und verdienen durchschnittlich 14% Provision.
- Die meisten Agenten durchschnittlich 33 Stunden pro Arbeitswoche und ein Drittel sagte, dass ihre Haupteinnahmequelle war.
- 91% der Agenten teilen sich die Provisionen mit einer Agentur.
- 67% der unabhängigen Agenten verwenden kein GDS- oder globales Verteilungssystem.
- Die Karibik und Mexiko waren die meistverkauften Destinationen.
- Die meisten Heimbüros haben zwischen 10 und 19 Jahren Reiseerfahrung.
Die Studie zeigt auch, dass erfolgreiche unabhängige Reisevermittler nicht unbedingt spezifische Erfahrung benötigen. Je mehr Erfahrung ein Agent jedoch hat, desto zuversichtlicher verlassen sich die Kunden auf den Reiseberater.
Die Entwicklung einer Nischenspezialität des Reisens, wie z. B. der Kreuzfahrtverkauf, kann einer der wichtigsten Faktoren bei der Entwicklung eines Reiseunternehmens sein. Ein erfolgreicher Agent muss Wissen und Erfahrung zu einigen Aspekten des Reisens entwickeln. Das ist wahrscheinlich eines der Hauptmerkmale des erfolgreichen Agenten. Wenn Sie daran denken, ein unabhängiger Agent zu werden, denken Sie sorgfältig über eine Nische nach, die Sie anspricht.
Einige wichtige Merkmale, nach denen Sie in einer Host-Agentur suchen sollten
- Bietet das Unternehmen Agentenunterstützung, einschließlich Buchhaltung, Technik, Marketing und Kommissionsverfolgung?
- Achten Sie auf hohe Verkäuferprovisionen. Host-Reisebüros erhalten Provisionen von Anbietern basierend auf der Anzahl der jährlichen Verkäufe und anderer ausgehandelter Faktoren.
- Hohes Agentur-Provision-Verhältnis. Host-Agenturen teilen Provisionen mit Agenten, aber einige berechnen auch monatliche Gebühren oder andere Agentengebühren.
- Überprüfen Sie, welche Trainingsprogramme von der Host-Agentur angeboten werden.
- Welche GDS-Buchungssysteme nutzt die Agentur? Ist es ein System, mit dem der Agent bereits vertraut ist oder wird auch ein GDS-Training angeboten?
- Werden Marketing-Möglichkeiten angeboten?
- Überprüfen Sie, mit welchen Konsortien die Agentur verbunden ist. Viele Agenturen haben bevorzugte Anbieter, die höhere ausgehandelte Provisionen haben, die auch einen überdurchschnittlichen Ruf haben.
- Gehört die Agentur zu ASTA, CLIA, IATA (International Air Transport Association) oder NACTA?
- Gibt die Agentur Agenten Empfehlungen an potenzielle Kunden?
- Wer behält den Überblick über Verkäufe und Provisionen? Gibt die Agentur einem Agenten einen Verkaufsbericht?
- Wie oft bezahlt die Agentur die Agenten?
- Welche Art von Rechnungsstellung und Buchführung muss der Agent durchführen?
- Ist der Agent verpflichtet, für eine Versäumnis- oder Unterlassungsversicherung zu zahlen?
- Welche Büroausstattung benötigt die Agentur?
Vorteile und Vorteile eines unabhängigen Reisebüros:
- Erhalten Sie Ermäßigungen für einen Hotelaufenthalt, Mietwagen, Kreuzfahrten und Touren.
- Sei dein eigener Chef und arbeite nach deinem eigenen Zeitplan. Obwohl das ziemlich verträumt klingt, denken viele Kunden, dass ein Agent, der von zu Hause aus arbeitet, sie jeden Tag zu jeder Zeit verfügbar macht. Die Stunden sollten so weit wie möglich festgelegt und eingehalten werden, es sei denn, unbeschränkte Arbeitszeiten werden als zusätzlicher Vorteil angeboten, den der Agent seinen Kunden bietet.
- Erfahren Sie mehr über Weltgeographie und Kulturen.
- Home-basierte Agenten sind oft Anspruch auf einige Reisekosten und Haussteuerabzüge.
- Möglichkeit, eine gewinnbringende Karriere zu machen und eine Arbeit zu machen, die Ihnen Spaß macht.
- Fähigkeit, sich mit anderen im Reisepersonal zu vernetzen.
Da Einzelpersonen keine Reisebüro-Erfahrung benötigen, um ein unabhängiges Reisebüro zu sein, gibt es Hunderte von Unternehmen, die Gastgeberagenturen für Anfänger anbieten. Bevor Sie sich bei einem Unternehmen anmelden, das eine verlockende Website präsentiert oder versucht, ein Paket zu einem Reisebüro zu verkaufen, stellen Sie viele Fragen und sehen Sie schriftlich, welche Vorteile als Vermittler erhalten werden und für welche Ausgaben der Vermittler verantwortlich sein wird . Erkundigen Sie sich bei seriösen lokalen Reisebüros, um zu sehen, was sie als unabhängiges Reisebüro benötigen.